Tomorro transforme le métier de juriste et redéfinit la gestion contractuelle en Europe.
Notre plateforme SaaS enrichie par l’IA simplifie, automatise et sécurise l’ensemble du cycle de vie des contrats, afin de permettre aux équipes juridiques de devenir de véritables partenaires stratégiques du business... et d’arrêter de comparer deux PDF ligne par ligne un vendredi à 18h42.

Portée par une Série B de 25M€, une équipe de 100 collaborateurs ambitieux et une dynamique de croissance soutenue, Tomorro déploie sa stratégie européenne avec l’Allemagne comme premier marché clé.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen d’ici 2030.

Pour y parvenir, nous construisons en 2026 notre équipe Enterprise.

Ton rôle :

En tant qu’Account Executive Enterprise, tu seras au cœur de cette dynamique.
Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise, sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.

Tes missions :

Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout

• Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C-level

• Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques

• Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu

Construire et piloter un pipeline à fort impact

• Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise

• Générer majoritairement ton pipeline en outbound

• Assurer un forecasting rigoureux et fiable

Land & expand les comptes stratégiques

• Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe

• Développer le revenu via upsell, cross-sell et partenariats long terme

• Travailler main dans la main avec le Customer Success

Orchestrer les deals comme un·e CEO

• Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)

• Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals

Construire le playbook Enterprise

• Structurer l’approche commerciale Enterprise

• Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices

• Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle

Ton impact :

Après 6 mois

• Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois

• Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé)

• Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide

Après 12 mois

• Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel

• 100 % (ou plus) de l’objectif atteint

• Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast

Ton profil :

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

• Tu fais partie des top-performer de ton équipe

• Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

• Tu as une expérience de vente avec des champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)

• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre process de recrutement :

1. Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Louis-Armand, Team Lead

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Louis-Armand et Aaron, AE Enterprise

4. Final review : 45 min en visio avec Jérôme, CRO

Ce que l'on peut t'offrir ?

• Un environnement scale-up en forte croissance

Rejoins une équipe ambitieuse, en pleine accélération, où chaque rôle a un impact réel sur la trajectoire de l’entreprise.

• Un produit à fort impact SaaS B2B

Tu contribueras à un produit innovant qui transforme concrètement le quotidien de ses utilisateurs grâce à l’IA et au travail collaboratif.

• Une culture forte, basée sur la simplicité, la collaboration et l’ownership

Chez Tomorro, chacun.e est responsable de ses sujets, encouragé à prendre des initiatives et à travailler simplement, en équipe.

• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution

Nous grandissons vite, et toi aussi : responsabilités, montée en compétences et évolutions de carrière font partie du parcours.

• Un cadre de travail flexible

Nous privilégions le présentiel pour favoriser la collaboration et la cohésion d'équipe, le télétravail reste possible 1 à 2 jours par semaine.

Nos valeurs

Chez Tomorro, nos valeurs sont le socle de tout ce que nous construisons.

Elles traduisent qui nous sommes aujourd’hui et qui nous voulons rester en grandissant.

Nous visons haut, avec ambition et exigence, mais toujours dans l’action : nous croyons aux personnes qui prennent des initiatives, apportent des solutions et transforment les idées en réalité.

Nous valorisons l’ownership, l’envie de progresser et la capacité à se relever quand les choses deviennent complexes.

Profondément tournés vers le terrain, nous sommes obsédés par nos clients et à l’écoute de ceux qui sont au plus près d’eux.

Enfin, nous avançons ensemble : l’entraide, le feedback honnête et la célébration des réussites collectives font partie intégrante de notre culture.